APPELEZ-NOUS :
+ 352 20 20 24 08
COUT D'UN APPEL LOCAL

Billets libellés se préparer à vendre son entreprise

Comment augmenter la valeur d’une entreprise avant de vendre ?

La valeur d’une entreprise n’est pas figée dans le temps. Au contraire, il existe des mesures efficaces pour vendre un business avec le meilleur rendement.

Il arrivera un jour où vous déciderez de vendre votre société. Et si vous n’avez pas préparé au mieux la transaction vous risquez de perdre toute possibilité de profit. Aussi, pour augmenter la valeur d’une entreprise demain, des stratégies payantes peuvent être adoptées aujourd’hui.

7 mesures pour augmenter la valeur d’une entreprise

  1. Établir des processus : l’établissement et la documentation de process réglementés permettent à l’entreprise de fonctionner efficacement, même sans votre présence.
  2. Former les équipes : cultivez une culture d’entreprise et une main d’œuvre qualifiée. Des travailleurs expérimentés apportent équilibre et stabilité à la société.
  3. Augmenter la rentabilité : cherchez partout des occasions de réduire les coûts et les dépenses. Augmentez, lorsque c’est possible, le prix de vente de certains produits. Assurez le futur de l’affaire en augmentant vos bénéfices.
  4. Créer des flux de revenus récurrents: suite logique du point précédent, tentez de générer des entrées récurrentes, en étayant vos contrats en cours.
  5. Atténuer les risques : pour augmenter la valeur d’une entreprise, il faut se placer dans la peau d’un acquéreur potentiel. Tenez tous vos registres à jour, respectez les règles dans les bâtiments et dans vos relations avec vos employés. Bref, ne cachez aucun cadavre dans les placards…
  6. Se démarquer : différenciez vos produits et vos services afin de placer votre entreprise en position dominante sur le marché. Trouvez un avantage par rapport à vous concurrents, sous la forme d’une propriété intellectuelle, d’un brevet ou toute autre caractéristique unique.
  7. Identifier les actifs tangibles et intangibles : Pensez à énumérer et coter les biens matériels de votre entreprise, y compris l’ameublement, l’équipement, le stock. N’oubliez pas las actifs incorporels comme les contrats, les fans sur vos réseaux sociaux, votre charte relation client, etc.

Ces mesures conjuguées ont pour effet d’augmenter vos ventes, votre marge bénéficiaire et de vous démarquer des concurrents. Et quand vous aurez décidé de vendre, vous pourrez revendiquer la valeur de votre entreprise selon des critères objectifs et tournés vers le futur.

Pour vous accompagner dans cette phase de préparation à la transaction, faites appel au cabinet Actoria Luxembourg. Nos experts spécialistes en transmission d’entreprise vous accompagneront dans les démarches pour estimer la valeur de votre société.

Business à vendre : une affaire de timing

Vous avez un business à vendre dans le futur ? Planifiez dès aujourd’hui cette opération pour que le prix de vente final soit à la hauteur de vos attentes.

Vendre une entreprise répond à une logique commerciale identique à la vente de n’importe quel produit ou service. Il faut observer le marché, préparer l’entreprise, s’adapter aux acquéreurs potentiels, positionner votre société comme une entreprise stratégiquement viable… Bref, si vous avez un business à vendre, la planification est un enjeu incontournable.

Préparez votre business à vendre

Un business à vendre sera plus rentable si vous le préparez avant de le mettre sur le marché. Comment ? En mettant de l’ordre dans vos dossiers financiers et en réalisant un dossier de présentation complet. Prévoyez entre 6 mois et 1 an pour élaborer les 3 dossiers que les candidats acquéreurs sont susceptibles de vous demander :

  1. Présentation de l’entreprise : histoire, fondateurs, marché, clients, fournisseurs, actionnariat, etc.
  2. Patrimoine professionnel : quelle est la part que détient le dirigeant, quel est son patrimoine personnel et comment intervient-il dans l’entreprise
  3. Diagnostic financier : stratégies commerciales, viabilité, attractivité, capacités opérationnelles

En annexe, un diagnostic juridique et légal assure que rien ne fasse obstacle à la future cession, en interne ou en externe.

Analysez le marché

Un business à vendre sera plus attractif qu’il propose lui-même des produits et/ou services innovants. Déterminez objectivement comment votre PME est positionnée. Quels sont vos tarifs, votre valeur ajoutée, vos processus de vente ? Les fluctuations du marché influencent-elles particulièrement votre industrie ? Quels sont les risques ? Vous remarquerez rapidement si le timing est bon pour vendre votre PME. Regardez si d’autres business similaires au vôtre ont été cédés récemment, pour avoir une idée du marché actuel.

Définissez le prix de votre business à vendre

Jetez un regard neuf sur votre business afin d’en comprendre ses forces et faiblesses. Mettez-vous dans la peau d’un repreneur potentiel et évaluez comment travailler les points faibles pour augmenter le prix de vente de la société. En clair, si vos chiffres de vente sont en baisse, ce n’est probablement pas le moment de vendre.

Pour évaluer le potentiel futur de votre business, il peut être intéressant de faire appel à un expert en transmission. Son expérience permet d’identifier les leviers de croissance sur base des résultats passés et la position actuelle sur le marché. Il pourra aussi vous conseiller de réaliser quelques dépenses stratégiques garantissant un excellent retour sur investissement et augmentant la valeur de votre entreprise : marketing digital, communication, innovations, achat de brevets, etc.

Découvrez les services proposés par Actoria Luxembourg, le cabinet d’experts en transmission d’entreprises.

 

 

Actoria Luxembourg est une société au Luxembourg qui intervient dans le conseil et l'accompagnement en cession de PME (société, entreprises, pme, pmi...) luxembouregoises, les transmissions d'entreprises au Grand Duché, les fusions acquisitions . Si vous vous posez la question "comment céder une PME au Luxembourg et trouver un repreneur ou investisseur" alors contactez Actoria Luxembourg.

succession d'entreprises en suisse; vente d'entreprise en France; vente de PME en Belgique; cession entreprise au Maroc;vendre une entreprise au Canada