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Céder son entreprise : comment identifier les repreneurs ?

C’est une des questions cruciales d’un dirigeant qui décide de céder son entreprise : qui pour assurer la pérennité après la reprise ? Pistes de réflexion.

Lorsqu’on décide de céder son entreprise, on souhaite la voir survivre et prospérer après son départ. Choisir un bon successeur implique de vérifier ses compétences, ses motivations, son expérience ainsi que les moyens financiers à sa disposition. Il convient aussi de s’assurer de sa disponibilité pendant le processus de transmission. Saura t-il installer une relation de confiance avec les salariés, les fournisseurs, les clients ?

3 profils à qui céder son entreprise

1. Les membres de la famille

Céder son entreprise à une personne de son entourage proche est une bonne façon d’assurer le succès de la transmission. Les membres de la famille sont généralement intéressés depuis plusieurs années, totalement au fait des procédures et autres stratégies de la société. Parfois même, ils sont déjà impliqués dans la gestion. La transmission familiale présente en outre des avantages fiscaux et financiers. Attention cependant aux tensions lorsque plusieurs personnes de la famille sont intéressées par la reprise. Autre risque inhérent, la difficulté pour le cédant de se détacher totalement de son affaire. Donc pour le repreneur de trouver ses marques et de prouver ses qualités.

2. Les employés

Céder son entreprise à un membre du personnel offre d’autres avantages. Les employés connaissent la structure, son histoire, ses enjeux et son fonctionnement. Ils sont déjà en contact avec les fournisseurs et les clients. Le défi est ici de trouver un salarié qui est capable de faire perdurer l’entreprise, de corriger ses faiblesses et de créer de nouvelles forces. De plus, en sélectionnant dans le personnel, il y a moins de difficultés de management. Les salariés savent qu’ils peuvent accorder leur confiance à un ancien collègue. La question du financement est ici essentielle. Il est rare en effet qu’un employé puisse racheter l’entreprise sur ses fonds propres.

3. Les tiers externes

En général, c’est après avoir cherché, sans succès, un repreneur dans les 2 premières catégories qu’un cédant va se tourner vers l’extérieur. C’est un choix délicat car a priori, le repreneur ne connaît rien à l’entreprise. Céder son entreprise devient un processus particulièrement long et fastidieux, qui demande une bonne dose d’anticipation, d’organisation et de négociation. L’avantage, c’est qu’une personne externe apporte un regard neuf, de nouvelles idées et de solides compétences en gestion. Elle possède les fonds nécessaires pour reprendre la société ou en tout cas, peut se faire financer sans encombre. Notez aussi que les clients et fournisseurs représentent aussi des acquéreurs potentiels et sérieux.

Demandez conseil aux experts en transmission d’Actoria Luxembourg, pour identifier les meilleurs repreneurs pour votre entreprise.

 

 

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Sylvain Libher – Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue – Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse – Kaufmann

Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.

Hervé Roduit – Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale – AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein – Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.

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