Céder son entreprise exige une préparation minutieuse. Et notamment une intervention sur les finances, à court, moyen et long terme pour booster les performances économiques de la structure.

Cela semble évident : pour céder son entreprise, il faut prendre le temps de réfléchir. Parfois, des solutions à court terme peuvent être envisagées. Parfois, il est préférable d’établir un véritable plan de croissance sur plusieurs mois, voire plusieurs années. Bref, il convient de préparer les finances avant la transmission. Pour que l’acquéreur identifie rapidement la valeur potentielle de son investissement.

Céder son entreprise : pas sans une analyse préalable

Il est essentiel d’analyser de manière objective sa société. Eventuellement en faisant appel à un expert extérieur. Quand on a le nez dans le guidon, dans l’opérationnel, il est parfois difficile de prendre du recul. Ou même d’avoir le temps de prendre ce recul. Pour autant, avant de céder son entreprise, certains paramètres ne peuvent pas être négligés :

• la rentabilité de chaque ligne de produit
• la rentabilité de chaque canal de diffusion, apportée par chaque distributeur
• la rentabilité de chaque segment du marché
• le taux de conversion de prospects en clients
• l’évolution des chiffres d’affaires et des positions des concurrents
• les tendances à la hausse ou la baisse de consommation
• les flux de production, les goulots d’étranglement
• les performances de la chaîne d’approvisionnement
• …

Ces analyses varient selon les entreprises et les secteurs, mais elles identifient presque toujours les améliorations potentielles. Elles peuvent apporter des idées nouvelles, comme la suppression ou l’extension de lignes de produit, la renégociation de contrats, un reciblage vers des clients à haute valeur ajoutée ou toute autre intervention qui aurait pour effet immédiat d’augmenter la rentabilité et les bénéfices de l’entreprise.

3 façons d’améliorer vos performances et vos finances

1. Les interventions à court terme

De nombreuses solutions faciles à mettre en place avant de céder son entreprise existent. À vous d’identifier les meilleurs leviers pour améliorer les revenus. Evitez les investissements, optez pour de nouvelles sources de bénéfices, comme la hausse de prix sur certains produits ou la renégociation de tarifs avec vos fournisseurs, avec votre bailleur, etc.

2. Les interventions à moyen ou long terme

Un schéma d’intervention plus complexe doit parfois être mis en place. Les avantages mettront plus de temps à se ressentir mais ils seront plus importants, en termes de revenus. Ici, il est peut-être nécessaire d’effectuer de nouveaux investissements, comme l’achat de matériel pour améliorer vos lignes de production. Ce qui augmente la productivité mais améliore aussi la flexibilité, réduit les délais, etc.

3. Le plan de croissance

Tout acheteur doit présenter à son comité un dossier d’investissement déterminant la valeur prévisionnelle de votre société. Vous, qui connaissez le mieux l’entreprise, avez la possibilité d’attirer les membres les plus sceptiques de ce comité sur les valeurs les plus intéressantes : données d’acquisition clients, tendances, informations sur le marché, etc. Identifiez tous les profils susceptibles de participer à la prise de décision : directeur du marketing, comptables, analystes finances, directeur commercial… Préparez un plan de croissance, sorte de feuille de route qui démontre à toutes ces personnes pourquoi votre entreprise est la meilleure opportunité.

Lire aussi : Comment valoriser son entreprise ?

Découvrez les services d’Actoria Luxembourg qui vous accompagne dans toutes les étapes de la cession d’entreprise. Contactez-nous !