La préparation est indispensable pour beaucoup d'entreprises afin d'enlever des obstacles à la cession, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l'activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.
Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération figurent ci-dessous.
Le chef d'entreprise doit faire un bilan personnel examinant :
| - Ses motivations
- Sa situation patrimoniale
- Ses contraintes financières
- Ses projets personnels après la cession
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Examiner les différentes options :
| - La transmission à un membre de sa famille ?
- Cession à un membre du personnel ?
- Cession à un tiers ?
- Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
- Si le tiers est inconnu peut-il s'agir d'une personne physique et/ou d'une personne morale ?
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Préparer la société :
| - Les cadres en place sont-ils compétents ?
- La structure juridique cédée est-elle optimale ?
- La structure et l'organisation interne de la société sont-elles claires et compréhensibles ?
- Les actionnaires sont-ils tous d'accords avec l'opération envisagée?
- L'organigramme juridique est-il clair ?
- A qui appartient l'immobilier ?
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Optimiser la présentation :
Sans aller jusqu'à faire du "window dressing", il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes suceptibles de constituer un obstacle à une cession ou à une succession.
| - Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
- Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
- Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
- Comment votre plus gros client va réagir ?
- Y-a-t-il encore des cautions du chef d'entreprise à lever ?
- Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
- Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l'opération ?
- Les décisions comptables prises pour payer moins d'impôt ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insufisamment rentable ?
- Les membres de votre famille employés de l'entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?
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